浪莎打造内衣第一品牌：从袜业大王到内衣大王

　　“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”

　　今年4月25日，浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议，共同投资2.4亿元兴建占地700多亩、年创产值6.5亿元的“中国内装工业园”。 　　

　　“我要打造‘中国内装第一品牌’，实现从常规内衣、保暖内衣到内装产业的衍变。”浪莎老板翁荣金说，他要主推一个独特的“内装”概念，涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类，从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。 　　

　　这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”

　　鸡毛换糖 　　

　　“消费者想到袜子，就想到浪莎。”翁荣金有理由骄傲：截止到目前，他生产的袜子国内市场占有率已达17%，成为当值无愧的袜子大王。 　　而在20多年前，义乌农民翁荣金只是一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。现在义乌袜子市场外有一个挑着货郎担的“敲糖佬”雕像，这正是义乌人艰辛起家的真实写照。 　　

　　1986年底，翁荣金兄弟三人听说人工饰品在新疆畅销，就举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整四天四夜之后，他们终于到达乌鲁木齐，这时市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损一万多元——这也是他们人生中最大的一次挫折。 　　

　　90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。 　　

　　从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内第一个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。